2011年媒體發布

搜狐:歐債危機壓縮利潤空間 中小企業借外貿電商“越冬” 2011-11-22

眼下歐洲債務危機水深火熱,海外需求出現大幅縮水,據中國商務部發布的數據顯示,今年1至8月,中國對歐盟出口增長22.8%,低于整體增幅1.7個百分點,增幅變緩。在世界經濟環境不利的境況下,原本以"定價低"為增長點的外貿企業,利潤空間進一步壓縮,變得雪上加霜。

  

中小外貿企業"借兵求變"

  

一直以來,國外買家拼命壓低采購價格,國內企業為了爭取買家,不斷調低定價,一旦提高出口價位,即會面臨滯銷的尷尬境地,久而久之,企業利潤受到嚴重削弱,生存環境也遭受惡性破壞,完全處于被動挨打的地位,喪失了主動定價權。

  

不過,由于今年歐債危機的愈演愈烈,市場消費逐漸下滑,訂單銳減,對國際貿易的負面影響正在蔓延,致使越來越多的企業,無法再靠低成本的手段來維系經營。數據顯示,國內外貿出口企業各項生產要素成本持續上升,利潤空間被不斷壓縮,盈利能力大幅減弱,與2010年相比利潤減少約40%,但是新的利潤增長點尚未顯現,中小企業的當務之急便是"借兵求變",借助新興海外電子商務平臺,尋求產業的升級與增長點。

  

"定價""品牌"雙重之路

  

傳統外貿企業沒有定價權的根本原因在于,營銷渠道窄,海外自主品牌缺失。針對這一問題,彌補了外貿企業渠道與品牌方面的空白,為企業提供海外整合營銷解決方案。長期以來,大量的外貿企業在開拓海外市場時,沒有以自主品牌的形象出現,也缺少對海外市場的認識,如語言差異、文化差異、消費者需求差異等,為此,大量的中小型企業掙扎在代工生產線上,靠定價低來開發市場的同時,也意味著失去了產品的定價權。   

四海商舟CEO顧牧琛表示:"四海商舟的解決方案,從一開始就確立了兩大目標,第一:通過多種營銷渠道幫助中小企業拓寬跟廣的海外市場,幫助企業重新拿回定價權;第二:借助互聯網的力量,幫助中小企業逐漸擺脫"專業代工者"的國際形象,逐漸建立企業自己的海外品牌。"

  

"整合""定制"引領海外市場

  

四海商舟為中小出口企業推出了 ""海外電子商務營銷服務。環球出口易,在行業分析的基礎上,通過建立客戶自己的高品質網站、整合搜索引擎優化、付費搜索引擎營銷、等方式為企業客戶進行網絡推廣。此套整合解決方案最大的特點就是直接指向性詢盤,它區別于傳統B2B的群發詢盤集體競價以及先詢盤后競價的模式,擺脫了傳統B2B平臺群詢、群復的報價困擾,是海外客戶對企業、產品有了一定了解基礎上的單線意向性詢盤,這種獨立直接的詢盤模式,更具有一對一詢盤的針對性,在提高企業海外詢盤量的同時,也大大提高了詢盤轉化率和成功率。

  

四海商舟副總裁余陽介紹說:"四海商舟的整合解決方案,不僅是一站式的,更是定制化的,我們將平臺建設和推廣營銷中涉及的所有技術服務均進行產品化包裝,設置成獨立的服務模塊,設定不同的服務套餐,根據客戶需求、產品及市場的特點進行精細化定制。" 在四海商舟的努力下,不少的外貿企業已經開始從純粹的找買家向建立自主品牌的階段過渡,逐漸在海外市場中具備了話語權。

  

近幾年,國家與政府加大了對出口企業的扶持,尤其對采用海外電子商務平臺的外貿企業,給予資金和政策方面的大力優惠,在當前國際市場并不樂觀的情況下,國內的中小出口企業更不能放松警惕,以求在國際市場的拐點階段,取得"定價"與"品牌"的雙贏。

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